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Z世代有色眼生意500亿市场崛起品质升级是未来掘

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  • 2024-01-11 16:32
  • admin

“近两年来,彩色镜片行业经历了爆发式增长,用户对隐形眼镜单一的‘功能’需求转变为对‘美观’的需求。未来,隐形眼镜尤其是彩色镜片将会有很大的发展空间。”的成长空间。” 近日,在天猫隐形眼镜行业峰会上,天猫医药健康总经理云聪向21世纪经济报道等媒体表示。

随着颜值经济的兴起,伴随着网络长大的年轻一代追求时尚和细节之美,加上疫情,戴口罩后整体妆容中唯一可见的眼妆成为重中之重。 近两年,彩色隐形眼镜市场增长迅速。

据《天猫隐形眼镜行业人口洞察白皮书》显示,2021年上半年,隐形眼镜同比增速达到60%,彩色隐形眼镜同比增速达到83%。 其他相关数据显示,疫情之下,眼妆产品销量增长了30%至40%。 相比口红20%的复购率,彩瞳的复购率高达30%到50%,成为时下必备单品。 。

彩瞳市场激增

2005年,强生旗下彩色隐形眼镜品牌Color Contact Lens®在中国上市,正式开创中国彩色隐形眼镜品类。 2018年,强生开始关注彩色隐形眼镜的化妆品特性,并开展彩色隐形眼镜与化妆品品类的跨界合作。 随后,新玩家不断进入。

梳理彩瞳行业的主要厂商,我们可以发现,目前主要分为三类:第一类是传统彩瞳品牌,包括强生,还有海昌、亚视、博士伦、 ETC。; 第二类是新兴的彩瞳品牌。 彩瞳品牌,如穆迪、4inlook、客堂、克拉拉等,以及完美日记旗下“星月”等新跨界品牌; 第三类是彩瞳集合店,如百秀、诗客等。

2019年,创立国民时尚品牌穆迪。 2020年1月正式上线天猫旗舰后,“双十一”期间,仅4个SUP(标准化产品单元),单月就实现了近4000万。 上线第一年销售额、GMV(网站交易额)突破2亿元。

2020年,穆迪、4iNLOOK、喀拉拉拉等多个美瞳品牌均已完成早期融资。

2021年3月,国内美妆品牌完美日记在粉丝社区发布首个彩瞳系列产品,“进军”彩瞳市场。

在市场上,彩瞳迅速完成了从医疗器械产品到市场化妆品产品的身份转变,成为彩妆中不可或缺的点睛之笔。 彩色瞳品类从品牌数量到销量都呈现快速爆发式增长。 增加。

《天猫隐形眼镜行业人口洞察白皮书》显示,2021年上半年隐形眼镜同比增速将达60%,其中彩色隐形眼镜同比增速将达83%。

青山资本《2020中国快消品早期投资机会报告》数据显示,近五年来,中国彩色镜片年均复合增长率高达41%,目前中国隐形眼镜市场位居全球第一。就增长率而言,世界第一。 中国市场终端销售额突破200亿。 据Mob研究院预测数据显示,到2025年,中国彩瞳行业市场规模将达到500亿元,有望成为全球最重要的市场。

对美的追求

之所以这两年有色人种出现爆发式增长,云丛向21世纪经济报道记者分析,主要有三个因素:

首先,用户对隐形眼镜的需求从相对简单的“功能”转变为“美观”的需求。 隐形眼镜行业的增长模式已经脱离了原有相对成熟的增长模式,行业迎来爆发式增长。

二是消费群体重新定位,消费群体更加庞大、更加多元、更加集中。 从目前的数据来看,0度有色镜片的消费占比接近30%,近视人群和非近视人群对隐形眼镜都有需求; 购买人群更加多元化,包括Z时代、二次元的人群; 下沉市场发展迅速,四五六线城市有追赶一二线城市的趋势。

三是消费习惯从低频向高频转变,快速消费品属性日益凸显。 过去,隐形眼镜主要用作月抛用品。 然而,随着隐形眼镜现在不仅满足“功能”需求,还延伸到追求“美丽”需求,消费者会每天更换颜色来体现个性化。 另外,日抛产品更加健康,整个隐形眼镜市场已经从原来的低频市场转向高频市场。

百秀科德集团CEO马力进一步表示,随着大众消费能力的增强,人们在美容方面会更加注重细节。 比如,出现了各种注重细节的产品,比如去除鱼尾纹、去除额头皱纹等。 此外,有色瞳的快速发展与当前一些消费群体的成长环境有关。 比如现在的很多消费者都是看着太阳升起长大的,而日本漫画中的很多人物都有有色的眼睛,所以在这些群体的记忆深处,眼睛是可以有颜色的。 包括目前在互联网上成长起来的新一代人,这些群体对于美的需求是不同的,新的产品就会根据他们的需求来生产。

整体质量提升是新的增长点

业内人士表示,近两年彩瞳行业的快速增长趋势还将持续。

视科公司负责人刘海勇表示,隐形眼镜在日本、韩国的市场渗透率高达30%以上,而目前中国市场的渗透率仅为5%。 与这些国家相比,我国在生活习惯、文化、化妆等方面都有着更好的表现。 从风格上来说,有很强的相似之处。 因此,未来中国隐形眼镜的普及率仍有很大的增长空间。

隐形眼镜整体品质升级是未来增长的切入点。 云聪表示:“隐形眼镜具有较强的复购特征,用户对品牌有一定的归属感。品质升级是复购特征行业的增长秘诀。要实现用户复购,除了推出更多、更健康的日常用品一次性产品还包括材质和色彩的升级,以及与彩妆品牌合作打造整体妆容。”

穆迪CEO慈冉也向21世纪经济报道记者表示,穆迪第一个突破口是质量控制,让每一个镜片都一样,至少保证相同的含水量和舒适度。 二是彩色瞳孔的材质。 硅水凝胶可能不是有色瞳孔的最佳材料。 穆迪目前正在做进一步的研究。

另外,随着行业的发展,彩色瞳孔轨迹将变得更加精细。 COFANCY CEO林穗表示:“除了常见的混血、自然伪妆风格外,行业需要更多功能的差异化产品。用户将不再关注价格,而是会更加关注产品参数、产品安全,以及产品差异、化和其他因素。”

刘海勇表示,彩瞳可以根据价格、材质、含水率、颜色款式、直径、废弃周期、使用场景等划分出很多细分领域,满足不同细分用户的需求。

但同时,目前不少彩色镜片品牌主打高含水量,中国消费者还缺乏一定的眼科教育。 慈然表示,很多消费者没有做过干眼和敏感眼测试,干眼不适合佩戴含水量高的镜片。

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